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珠三角制造业遇困境家具企业深度营销拓展空权衡

2021.07.21 来源: 浏览:2次

珠三角制造业遇困境 家具企业深度营销拓展空间

真正的品牌是啥?我个人认为 江三角洲持续多年高速增长之后较近几年却接连遭遇“劳工荒”、“电荒”、“油荒”,土地、劳动力、能源价格都出现大幅上涨,而在国际市场上,随着人民币升值和一些国家实施贸易保护,珠三角企业的市场竞争力又受到严峻挑战,一些企业开始外迁甚至有的已经倒闭,曾经辉煌一时的珠三角制造业,如今正面临危机。据媒体近期报道,在广东鞋厂已关闭近一千家,比如在惠东,它有三千多家鞋厂,在两三个月内,中小型工厂就关闭了四五百家。   与鞋业类似的家具行业,2007年同样面临着诸多问题。美国次贷危机引发的国内家具业连锁反应、国内出口退税调整、家具被列入加工贸易限制目录,实行银行保证金台账实转管理,加上人民币升值压力等一系列事件,使得占据中国家具产业半壁江山的外销企业面临着前所未有的挑战。以深圳为例,深圳家具2007年月出口额为19.4亿美元,比去年同期减少40%,预计今年全年家具出口数字将大幅下滑。与此同时,国内CPI指数今年一直保持着比较高的水平,11月份居民消费价格总水平同比上涨6.9%。月份累计,居民消费价格总水平同比上涨4.6%。家具企业的原材料涨价幅度约在%,两面夹击之下,珠三角地区家具企业需要集体突围。   在刚刚结束的“家具有道·2007中国(东莞)家具精英论坛”上,业内人士对由于宏观调控、原料涨价、卖场日益强势,广东家具企业在一级市场的竞争力在下降,而四川企业在二三级市场的成功运作逐渐掌握话语权的背景下,东莞家具企业如何突围等话题进行了深入的交流探讨。随着社会主义新农村的建设及城乡一体化进程的加快,中国正在成为全球较大的消费市场,二三级城市的家具消费需求持续旺盛,将成为拉动产业发展的源动力。家具品牌资深研究人士傅建辉认为,国内家具企业宜通过深度营销战略,对渠道市场进行深耕细作,实施精细化的营销,在未来竞争更加激烈的国内市场中占据一席之地。   由于国内市场广阔,各区域之间存在着很大的差异性,消费者对品牌的认知度参差不一,家具深度营销强调对市场的深耕细作,强调企业对渠道进行整合。根据家具品牌资深研究人士傅建辉的观点,家具企业深度营销从软、硬二方面着手,从市场深耕与品牌传播这两方面着手展开,硬的方面是市场渠道终端的精细化营销,包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等;软的方面品牌整合传播,包括品牌文化、传播策略制定、媒介选择、广告投放、家具展会策划、事件营销、体验式促销活动、主题品牌活动及危机公关等等。深度营销的市场深耕与品牌传播这两方面是相辅相成,互相配合、互相促进的。   面对不断变化的外部环境和持续增大的企业运营成本压力,抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,走向深度营销的品牌之路将是家具企业未来的希望所在。因此,家具企业需从市场整体出发对国内市场进行深度营销,优化资源分配,对各级区域市场实施差异化管理,加强品牌建设投入,构建强势品牌,这是家具企业拓展生存和发展空间的未来出路。

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